每年暑期，各机构都会推出暑期限定课包，做引流招新或老生消课。暑期课包活动，针对不同的受众（老生/新生）、不同的营销目的，有哪些不同的玩法，今天跟着互动君一起来揭秘5种暑期限定课包线上活动方案。

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方案一

暑期放肆团

拼团活动主要目的是老带新或新带新，家长分享活动给身边好友，双双都可获得拼团福利。

拼团福利可设置课程+报课抵用券+礼品的组合，家长支付相同的金额拼团，进阶式拼团，设置2人团、3人团、5人团、8人团，拼团人数越多，可获得的福利越高。对于家长来讲，最低达到2人团即可，也可继续邀请好友，争取获得更多福利，不会给家长带来过大的拉人压力。

在拼团功能设置上，开启会员/非会员参团限制，会员仅可开团，非会员可开团也可参团，达到拉新效果。

核心功能：

1.进阶式拼团

2.推荐得红包返现和抽奖机会，可开启或关闭

3.可开启团列表，用户自由选择入团

4.可设置会员/非会员参团限制

5.可设置满团后继续邀人入团

参与流程：

用户报名支付开团/参团 》生成个人专属海报邀请好友参团 》拼团人数越多，可获得福利越多 》邀请好友成功支付还可获得微信红包和抽奖机会

 

 

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方案二

暑期总动员

暑期训练营、暑期特训班、暑期夏令营等限定课程推广。

主要针对会员耗课，设计特殊暑期课程，会员报名一次性扣课多节+支付费用（如材料费等），达到快速消课的目的。

核心功能：

1.限时限量报名

2.可开启支付

3.排队功能，名额已满后可报名等位

参与流程：

用户报名（并支付）抢占名额 》名额已满时，可报名等位，如有客户请假或退款，报名等位客户可按顺序获得名额

 

 

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方案三

小课包套餐多种选择

在限时限量报名的基础上，增加了家长可自由选择课程组合的功能。

课程种类多的机构，推荐使用该模板。暑期营含4-6门课程可选，家长可根据孩子兴趣自由组合，比如299元任选2门、399元任选3门、699元任选5门等，选择更多门，优惠力度更大，牵引家长选择多门课程。

对于会员，如本身在上某一种课程，可以借此机会选择其他课程进行体验再转化续费。对于非会员，一次性让孩子体验多种课程，可以从中发现孩子兴趣，再决定报课哪一门。

核心功能：

1.多种课程限时限量报名

2.支付不同金额，可组合不同数量课程

3.可开启分销，邀请好友成功报名支付，获得红包，实时到账微信零钱

参与流程：

用户选择不同组合的课程，报名并支付相应的费用 》生成个人专属海报分享，每推荐一位好友成功报名支付，即可实时获得微信红包 》根据邀请好友数量排名，可再得额外奖励

 

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方案四

一元夺课

一元夺课可作为暑期福利活动。一种是单纯做福利引流的，家长支付1元即可获得抽奖机会，抽奖奖品可以是课程、礼品。一种是结合暑期课包购买，家长支付99元/199元等购买暑期限定小课包（如3节课/6节课），同时获得抽奖机会，抽奖奖品可以是课程，抽中了即可叠加，相当于得到更多节数的课程。

核心功能：

1.满额开奖，可设置多期开奖，奖品不同

2.可开启支付，成功报名支付才可获得抽奖机会

3.邀请好友参与，提升中奖率

参与流程：

用户报名（并支付）获得抽奖机会 》生成个人专属海报分享，邀请好友参加，可提升中奖率 》活动达到指定人数，系统自动开奖抽出幸运用户

 

 

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方案五

邀请有礼

暑期正好是约上小伙伴一起参加活动的好时机，机构可推出“暑期伙伴计划”，好友结伴报名暑期限定课程套餐，即可享受优惠价，也可双双获得好礼。

如299元抢购3节暑期课套餐，每邀请1位好友成功报名抢购，再叠加1节课。机构可开启邀请有效性审核，家长邀请好友参加后，机构通过后台获取的数据确定被邀请人是否为有效客户（即非会员），审核有效后才发放邀请福利。

核心功能：

1.报名支付获得福利

2.邀请好友报名支付，根据邀请的人数叠加福利

3.后台审核被邀请人有效性后再发放邀请福利

参与流程：

用户报名（并支付）获得福利 》生成自己的专属海报，分享好友或朋友圈 》好友扫码成功报名参与，可根据邀请的人数再获得叠加邀请福利

 

 

以上为暑期节点的活动方案推荐，暑期限定课包，即可以设计引流活动，也可以做消课活动，机构根据校区暑期目标来制定方案与落实。以上方案，注册账号登录深互动系统后台，选择相应的模板创建开展。