作为每年三大购物狂欢节之一的618，正好是上半年冲业绩借力的关键节点。在全民购物营销氛围的带动下，教培机构借势做线上线下营销活动，也能取到不错的成效。
618教培机构开展什么活动，可以通过细分不同受众和目的，来策划相应的方案。
一
可续费会员&近6个月跟进潜客
针对可续费会员以及近6个月跟进中的潜在客户，618活动首要目的是结合报课优惠政策的唯一性和紧迫性，牵引客户到店报课。
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案
好券来袭（H5版）
”
活动玩法：
2.含千元报课抵用券+正式课2节+礼包1件，正式课和礼包仅限报课后赠送，如购买后未成功报课，可原路退款，正式课和礼包不可兑换，目的是牵引报课；
3.每推荐1位好友报名活动并最终成功报课，本人和好友均可再叠加赠送正式课2节；
4.限量100份，抢完即止，促进客户提前锁定优惠。
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案
全民FUN价抽奖版（H5版）
”
活动玩法：
2.支付6.18元即可享报课95折优惠+1次抽奖机会，每邀请1位好友参加，再得1次抽奖机会，最高可得5次；
3.活动截止，参与人数越多，可享受的的报课折扣越多，最高可达8折；
4.抽奖百分百中奖，报课后可兑换奖品，奖品可设置赠课1节、2节、3节、5节等，或报课500元、1000元抵用券，可在报课时叠加优惠使用。
二
其他会员&其他潜客
开展老带新拼团活动或转介绍活动，推出618限定礼包，充分挖掘现有会员或潜客价值，为机构带来更多精准转介绍。
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案
618团购节（小程序版）
”
活动玩法：
2.会员仅可开团，非会员可开团也可参团；
3.不管是团长或团员，都可以生成个人专属海报邀请好友参加，每邀请1位好友成功支付，就可实时获得红包返现；
4.邀请2位好友成功参加，再得1次抽奖机会。
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案
618年中钜惠（H5版）
”
活动玩法：
2.可设置阶梯式红包，推荐1位得28元红包，推荐2位以上得48元红包，推荐5位以上得68元红包，鼓励用户持续裂变邀请。
三
渠道新客
联合周边机构或异业商家开展618活动，拓宽推广渠道联合造势，活动覆盖面更广，实现流量1+1>2。
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方
案
教育联盟拼团购（H5版）
”
活动玩法：
2.268元2人拼团，任选4个品牌课程/礼品；
3.机构/商家提供的福利，除了课程、礼品，也可增加折扣券、现金券等促进用户二次消费；
4.机构商家联盟活动，除了选择拼团形式，也可选择抢购分销形式，推荐模板教育联盟大礼包超值FUN送(分销版)
618是上半年销售冲刺最后一个节点，线上线下都要全力出击，线下门店销售是主战场，要有优惠政策、有节日软装、有报课播报和礼品堆头，营造嗨购氛围。线上活动则是线下销售的辅助，扩大活动传播面、引流新客、加速到店转化。
以上推荐618活动方案，都可以注册账号登录深互动系统后台，选择相应的模板创建开展。记住618营销四步：分受众、盘资源、推活动、做转化。
