暑期7-8月是孩子集中上兴趣班的高峰期，也是机构消课拓新关键窗口期。老生借暑期班快速消耗剩余课时，新生通过引流小课包深度感受教学服务，看得见阶段性进步，推动小课包转化长期正课。双线并举，再补充小转大赠课、早鸟价、老带新奖励等优惠政策，最大化撬动暑期流量价值。

 

老生消课方案

结合机构课程特殊开设暑期主题集训班，采用一期多课时的课程设置，老生报班一次性核销多节课时，既能达到高效加速老生消课，同时借助系统化主题课强化上课连贯性的学习成果，沉淀口碑，为续费和转介绍打好基础。

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暑期总动员

活动玩法：

用户报名（免费或支付）参与线下活动 》可生成自己的专属海报分享，推荐好友一起报名参与 》到店参与线下活动

模板功能：

1.线下课程/活动推广报名

2.限时限量报名，可开启等位功能

3.可自定义免费报名或付费报名

应用场景：

开设暑期集训班，明确每一期暑期班上课周期时间、人数、扣课多少课时、上课内容，创建报名链接，直接通过微信或班级群推送，线上完成报名。如开设多期，可在表单设置里添加级联选择，设置每一期的名额，报名时就可以选择报哪一期，额满即止，提升效率。

 

新生引流活动

借助老带新、拼团、推荐有礼等营销玩法，以性价比小课包作为引流抓手，依托老客圈层实现精准获客，有效提升客户到访率，持续为 6 月销售输送高质量客源。

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盛夏组团，底价来袭

活动玩法：

用户报名（支付）开始拼团 》生成个人专属海报分享，邀请好友参团 》拼团人数越多，价格越低，活动结束后退回差价 》到店兑换

模板功能：

1.阶梯式降价拼团，人数越多，金额越低，

2.可自定义拼团阶梯及金额，后台一键退差价

3.可开启分销、抽奖功能

4.可使用新老客拼团限制、另行开团等团管理功能

应用场景：

策划暑期主题活动课，根据机构课程特性组成4-10节小课包，只面向新生推广。优先推给潜在客户，1人即可开团购买，邀请身边小伙伴拼团，价格更低，以此促进拉新。暑期小课包可以解决家长假期带娃难题，是提升到访的绝佳时机，连续上课又更好看到孩子的学习变化，对于后续转化长期课包有正向推动作用。

 

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暑期嗨学不打烊

活动玩法：

用户报名支付获得福利 》生成个人专属海报分享，邀请好友购买可获得返现奖励 》到店兑换福利

模板功能：

1.支付抢购

2.可设置最高二级分销返现，邀请好友购买获得返利

3.返现奖励可设置固定金额或随机金额

应用场景：

根据机构课单价，设计低价引流体验课2节，同时设置推荐奖励，每推荐一位新生购买，可获得实时红包奖励（比如29.9元购买2节暑期体验课程，推荐好友购买可获得10元红包奖励）。活动可应用于地推、校区广告位、异业合作商家摆台等外部推广渠道，引流新客。

 

 

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限定暑期班！好课FUN肆团

活动玩法：

用户选择套餐报名（支付）开团，选择科目 》生成个人专属海报分享，邀请好友一起拼团 》活动结束，拼团人数不同，可获得所选科目的课时数不同

模板功能：

1.多套餐拼团，可设置多种套餐拼团，支付金额不同，可选科目数量不同

2.多套餐之间可任意拼团，比如，团长选择了A套餐198元任选1科，团员可选择B套餐358元任选2科，两人选择套餐不同可一起拼团

3.拼团达到不同人数，可享受所选科目不同的课时数

4.可开启分销和抽奖功能

应用场景：

联合机构所在教育城或周边3-5公里内的机构和异业商家，分别提供2-4次暑期课程，家长可任选2家或3家参与拼团活动。小范围内的异业联合推广活动，可以发挥机构最大传播效应，增加引流。

 

 

优惠锁客活动

加快消耗老生剩余课时、引流新生到访体验，都是为续费和新签大课包做铺垫。机构有优质的课程和服务是建立家长信任的基础，还需要合适的营销政策来缩短家长决策周期，提升转化效率。

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乐学一夏，好课限时抢

活动玩法：

用户报名，选择要抢购的礼品并支付 》生成个人专属海报分享好友，好友扫码海报后也参与抢购礼品，邀请人可获得返现红包，也可获得相应的抽奖机会 》活动结束后，到店兑换礼品

模板功能：

1.多商品抢购

2.可自定义选购商品种类和数量

3.可开启或关闭推荐返现和抽奖

应用场景：

针对有续费潜力的老生、跟进中的潜在新生，策划“早鸟价预报名”活动，预付100元提前抢占学位立减500-1000元等优惠活动，提前锁定意向报课家庭。限量限时抢，营造优惠名额稀有性和抢占紧迫性，先锁定名额，在指定时间内报课享优惠，最终如没有报课预付订金可退回，打消家长疑虑，尽可能锁定更多名额。

 

如何使用

以上推荐方案，进入深互动营销小程序或电脑端后台获取。在线改图、修改活动文案、设置活动规则，轻松做好一场裂变活动。

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