暑期招生活动通常在7月份开展，虽然8月份匹配机构做营销活动的大众节点相对较少，我们还是可以根据机构特有的服务性质来创造节点展开活动。

 

拼团、抢购、分销活动精准引流和创收，在关键招生节点使用率高、效果显著。但如果机构全年就只做这类活动，一方面单一类型活动的频次不能多，曝光量就少，另一方面，对于客户而已，也需要更丰富的活动来吸引他们，保持对机构的关注和热情。

 

今天和大家分享9个适合在8月份开展的方案，换个玩法做品宣引流，提前为9月开学季蓄力。

 

 

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一

暑期会员福利活动

6月和7月是年中招生旺季，期间会员续费或新生购课增量大，容易出现服务跟不上的情况，线下不能忽视课程服务质量，线上也可以借助福利活动，增加和客户之间的互动交流。8月份正好是这样一个阶段，可以开展偏互动性、送福利形式的活动。

 

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会员福利周（H5版）

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活动玩法：

用户报名购买福利品，选择会员身份，可以更优惠的价格购买，非会员则原价购买 》生成个人专属海报邀请好友购买，可得返现红包

模板功能：

1.支付价格关联表单，报名选择不同，支付不同价格

2.红包返现，邀请好友报名抢购，实时返现红包

策划参考：

1.会员福利周，会员低价抢购品牌学习资料、礼品、特定课程等

2.结合线下主题派对/活动，会员低价购买活动入场券、非会员原价购买

 

 

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后台上传作品投票 | 评选活动（H5版）

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活动玩法：

机构于后台上传学生作品 》学生家庭转发活动邀请亲友投票助力 》活动结束根据投票榜单获取不同的排名奖励

模板功能：

1.后台上传作品，用户转发进行投票

2.可设置每人投票次数、投票时间、开启评论

3.按投票票数实时排名

4.另有类似投票模板：投票|有奖评选，见证成长时刻（点击体验），该模板功能上差异是由客户自主在活动链接上报名并上传自己的参选作品

策划参考：

1.投票活动通常结合机构培训性质策划主题，比如，艺术类/素质类机构可策划成果展投票活动，体能类机构可开展运动小健将评比，另外也可开展萌宝大赛、星选宝贝、小小达人等通用主题评选

2.投票奖励可设置课程、实物礼品，可设置第1名、第2-3名、第4-10名、第11-20名奖励，让更多人有机会争取获得奖励，越多人分享，传播越广。

 

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消暑大作战（H5版）

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活动玩法：

用户报名玩游戏 》控制人物上下左右移动，在规定时间内获得消暑物品得分，捡到垃圾扣分 》分享好友助力，获得更多得分 》累计总分进行排名，兑换指定奖品

模板功能：

1.小游戏，游戏得分实时排名，按排名兑奖

2.可设置每轮游戏时间、每人每日游戏次数、好友助力规则

策划参考：

1.夏日主题的线上小游戏，参与门槛低，会员非会员均可参与，作为品宣活动易传播

2.通过排行奖励，促进客户参与并邀请好友助力，提升榜单排名

3.可设置非会员参与得体验课，增加引流，也可增加转发朋友圈奖励，凭转发截图兑奖，引导客户进行更多传播

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二

七夕抽奖互动

开展宠粉抽奖活动，借势七夕提高品牌在线上的曝光，增进客户粘度。

抽奖活动是以礼品置换曝光量和引流，机构可以控制礼品成本的支出，达到相应的引流目标。抽奖活动按形式的不同一般分为满人抽奖、定时抽奖、报名即抽3种类型。

满人抽奖和报名即抽形式在成本上更好把控，一个是根据参与人数开奖，一个可以自定义奖品的数量和中奖率，定时抽奖则是达到开奖时间就开奖，不受参与人数影响。

结合七夕节点，奖品除了机构课程、礼品外，也可采购家庭或妈妈们适用的物品作为奖品，增加活动吸引力度。

 

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满人抽奖 | 礼遇七夕抽好礼（H5版）

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活动玩法：

用户报名（支付）参与活动 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈，好邀请好友参与，可提升中奖率 》活动参与人数达到指定数量，系统自动开奖 》用户到店兑奖

模板功能：

1.满人抽奖，可设置多个阶段开奖、每个阶段设置开奖礼品和数量

2.可开启支付和参与礼

3.邀请好友参加增加中奖率

 

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定时抽奖 | 七夕宠粉送好礼（H5版）

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活动玩法：

用户报名（支付）参与活动，获得抽奖码 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈 》每邀请1位好友成功参与，多得1个抽奖码，抽奖码越多，中奖率越高 》等待活动开奖时间自动开奖 》到店兑奖

模板功能：

1.定时抽奖，可设置多个时间开奖、每次开奖礼品和数量

2.可开启支付和参与礼

3.邀请好友参加多得抽奖码，提升中奖率

 

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盲盒抽奖 | 七夕特惠，以礼传情（小程序版）

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活动玩法：

用户报名（支付）参与活动，点击盲盒开奖 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈 》每邀请1位好友成功参与，多得1次抽奖机会 》到店兑奖

模板功能：

1.用户自主抽奖，参与即可抽奖

2.可开启支付，用户报名并支付成功才可抽奖

3.可自定义奖品数量和中奖率

4.邀请好友参加增加抽奖次数

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三

9月开学预热

8月中旬可以开始为9月开学季做预热，推荐2种活动类型，一是转介绍活动，储备9月可跟进的潜客客户；一是提前抢占开学季购课优惠名额的活动，锁定9月可直接转化的客户。

 

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一元解锁开学礼（H5版）

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活动玩法：

用户报名（支付）参与活动，获得指定福利 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与 》邀请好友达到指定数量，可兑换不同邀请奖励

模板功能：

1.生成个人专属海报，邀请好友参与活动

2.可开启支付，即用户报名并支付才记入成功参与

3.可开启邀请好友有效性审核，后台查看数据并联系客户，确认为有效客户后审核通过，邀请人才可获得邀请奖励

策划参考：

1.报名可获得的福利，建议说明会员/非会员不同，满足不同客户需求

2.邀请奖励可设置阶梯式，邀请1人、2人、3人、4人，客户逐一解锁，奖品选用课程或实物

 

 

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助力开学季（H5版）

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活动玩法：

用户报名（支付）参与活动 》邀请好友助力，助力达到指定人数，获得相应福利 》邀请好友成功参加活动，还可获得邀请榜单奖励

模板功能：

1.阶梯式助力活动，可设置多个阶梯助力人数和对应的奖励

2.可开启支付

3.邀请榜单，成功邀请好友参加活动，参与榜单排名，得额外奖励

策划参考：

1.活动主题参考“1元夺课，助力开学季”、“1元抢占开学季特权卡”，提前为9月开学季促销活动预热

2.支付1元，邀请好友助力，可获得9月开学季福利，如购课优惠券、赠课赠礼等，活得的福利用于9月购课，锁定9月转化客户

 

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领跑开学季（H5版）

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活动玩法：

用户报名参与游戏 》邀请好友助力，好友助力分数累计到个人总分上 》游戏达到指定分数，可获得抽奖机会 》活动结束根据分数榜单可获得相应的奖励 》到店兑奖

模板功能：

1.开学主题小游戏，游戏得分实时排名，按排名兑奖

2.可设置每人每日游戏次数、好友助力规则

3.可开启抽奖，设置用户分数达标得抽奖机会

策划参考：

1.为9月开学季做提前预热，通过小游戏增加曝光

2.排名奖励可设置课程，对客户吸引力大，能促进客户积极参与和分享拉好友助力

3.抽奖奖品可选用购课抵用券、购课叠加赠品等，客户9月购课即可兑换，作为促进客户购课的筹码

 

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任何营销节点，不管线上或线下，都需要提前规划，利用好8月份，为9月开学季做充分的准备和预热。以上活动方案，都可以注册账号登录深互动系统后台，选择相应的模板创建开展。