随着大众健康意识持续增强，‘双减’让学生的空闲时间增多，越来越多的家长将孩子的学科类培训项目转向更多体育培训项目，希望提升孩子身体免疫力，增强体质。
体能体育类培训越来越受青睐，市场呈现供需两旺的态势，机构竞争也愈加激烈。机构提升教练师资实力、完善课程体系、保障课程服务质量是长久发展的根本，在推广获客方面，地推、异业合作、线上活动引流都是不可或缺的渠道。
本期专题分享，结合体培机构市场运营不同场景节点，推荐匹配的线上活动方案。
体验课是机构日常引流产品，体验课投放渠道越多，引流名单的机会和数量越多，线下如地推、合作商家门店引流，线上如公众号、社群、合作平台等都是机构投放引流产品的渠道。
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实现功能：支付领取1节体验课，生成个人专属海报分享好友，推荐好友扫码支付领取体验课，推荐人再领返现红包
策划要点：1.支付领取体验课，既能体现课程价值，客户也会重视，特别如本身课程成本较高的游泳课程、一对一教学的体育项目，更需要收取一定的成本。2.体验课引流页面需在显眼位置明确写明体验课领取对象，避免会员支付购买。
✪ 赛事推广报名
启用线上报名形式，统一报名渠道标准，家长可以在线上浏览赛事介绍，感兴趣直接报名，机构方便统一管理报名数据。
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实现功能：限时限量报名，线上直接支付参赛报名费，现场电子签到一站式流程。
策划要点：1.限时限量，如有场次区分，可使用[级联选择]设置不同场次的名额。2.活动详情中图文介绍赛事安排、参赛规则、赛事奖项、往期赛事回顾图片等信息，展示越详尽，推广效果越好。
学员风采评选，可结合赛事开展，参赛学员同时参与线上评选活动，邀请好友点赞支持，获取线上活动奖励。
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实现功能：学员上传参赛照片或小视频，生成个人专属海报，邀请好友扫码进入活动页面点赞支持，根据点赞排行获得相应的奖励
策划要点：1.定好参与评选的规则，比如上传多少张照片、照片要求、参赛宣言等，保证参选作品的质量。2.可提前开放报名上传内容，再统一时间开放投票，保障相对公平。3.评选奖励，除了课程、礼品等实际奖励，还需设置荣誉证书或奖牌，增加仪式感和荣誉感。
✪ 开业锦鲤
开业锦鲤活动，主要目的是造势，在家长朋友圈里形成话题传播，引流大部分家长参与抽奖活动。
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实现功能：用户0元报名获得抽奖码，生成个人专属海报，每邀请1位好友扫码报名参与活动，多得1个抽奖码，活动定时开奖，抽奖码被抽中的客户即可获得奖品。
策划要点：1.锦鲤奖品需足够有价值才能吸引家长关注，甚至主动分享传播。2.开奖可设置多期，贯穿开业前2-4周，保持整个开业期有持续的话题分享，前期抽小奖品，后期抽幸运锦鲤大奖。
推出限量初始会员卡，低价购买得小课包，抢占学位，同时享受报大课包限定优惠。这样的活动能快速锁定意向购课家长，并且结合购课优惠促进签单。
首店开业，推荐做分销形式，如果是新增门店，可选用拼团形式，充分调动老店会员做转介绍。
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实现功能：限量初始会员卡，支付抢购，额满即止。生成个人专属海报，邀请好友一起抢购
策划要点：1.初始会员卡，必须是限量且高价值，具有稀缺性，才能调动家长尽早抢购的热情。2.课程、购课现金券、礼品、会员特别权限，都可以作为会员卡的组成内容。3.活动期间，每日名单一定要及时联系，服务也是初始会员卡的重要部分。
周年庆是回馈老学员、扩招新学员的重要营销节点，开展老带新拼团活动最适合。拼团福利、满团团长福利、邀请好友领红包加抽奖，多样玩法的拼团活动，参与流程简单，福利丰富，家长参与积极性高，且能达到机构服务新老学员的目的。
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实现功能：老学员仅可开团，新学员可开团也可参团，拼团人数越多，享受福利越多。推荐好友参与，还可额外获得红包和抽奖。
策划要点：1.设计阶梯式拼团，比如2人团、3人团、4人团、5人团，支付相同价格，拼团达到不同阶梯人数，可获得不同价值的课程或礼品，让大部分家长达到2人团，同时也能持续拉人获取更多福利。2.根据机构实际情况可开启邀请得返现红包或抽奖机会，加大促进分享的力度。
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✪ 推荐抽奖类活动的节点
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