在今年1月份互动君分享的2020教培机构营销收据报告中，『团购』以“最经典的活动形式”成为了重要的报告内容之一，连续3年入榜最受欢迎活动排行，更是在2020年荣登榜首。
1.团购=低价买好物，团不成也不亏。家长明确知道自己花费多少钱可以获得价值远高于支付金额的礼品/优惠，就算最终团不成钱也会退还。这种绝对不会亏的事情，家长参与起来毫无压力；
2.相比较邀请好友助力类型的活动，团购对于家长本人和好友双方互惠互利的，家长更乐意主动分享，且熟人推荐更可信的心理能够推动好友一起拼团。
3.参与体验上，团购流程简便单一，不会占用太多时间，只要团购的东西具有一定吸引力，家长通常愿意试一试。
团购=转介绍。支付类的活动，如果不是真正对机构感兴趣的人，不会花钱参与，基本上规避了绝大部分无效名单的获取。家长自己想获得，就必须邀请好友和自己一起参与，团购活动，本质上就是带有任务指向的转介绍。
在基础团购形式上，如果结合不同的玩法，通过团购之外的营销手段，还能再进一步促进家长积极拼团，实现1+1>2的效果。
今天，互动君将为大家分享6种不同的拼团形式，从玩法介绍、核心功能、用户心理和活动策划要点4个方面，为机构提供详细的参考。
用户组团参与活动 》满团即可获得团购的礼品 》同时满团的用户每人可获得抽奖机会1次
1.用高价值的大奖作为吸引，激励家长更快组满团，得到抽取大奖的机会；通过奖品数量和中奖率来控制成本，不用担心抽奖奖品付出过高成本；
2.推荐包装，用1节课程+引流礼品组合作为拼团购买的商品，用6节/8节/10节课包或高价值礼品作为抽奖礼品。
用户组团参与活动 》在指定的团购时限内（比如24小时内、48小时内），组满团即可获得团购的礼品 》如失败将自动退款，用户可重新参与组团
1.有团列表，就算没有好友拼团，也可以和不认识的一起拼
1.虚拟成团是该团购模块最特别的一个功能。是否开启虚拟成团，取决于机构活动的侧重点。拼团失败自动给家长退款，机构将不能以团购成功进店兑奖作为邀约，后续再跟进这一批已退款家长，难度相对较高。
如机构更侧重于后续能跟进到每一个参与的家长，推荐开启虚拟拼团，在团购时限截止时，未满团的系统自动补充虚拟人数使其满团；
如机构开展团购活动是希望会员带非会员参与，建议关闭虚拟拼团。否则会员没能邀请非会员参与，却自动虚拟成团，需要给会员发放团购礼品，将造成成本上的浪费。
2.团购时限，即开团后多长时间内该团就会关闭。培训机构面向的是针对性的客户群体，群体范围小，组团难度就高，通常需预留更多时间给家长，一般建议团购时限设置在72小时、96小时。
深互动系统后台的双11团购惠、新年福利团模块均属于该类型团购
用户选择意向组团的人数，比如2人团、3人团、5人团，支付该团对应的金额参与组团 》满团即可获得团购的礼品
2.可设置最多3个不同人数的组团选择，组团人数不同，金额不同；必须先选择组团人数，再支付参与
1.不同阶梯的设置对用户产生对比暗示，用户会倾向于选择低价但团人数多的团组
1.组团人数的设置，遵循不超过5人团的原则，3人团为最佳。阶梯拼团活动，仅能通过家长的主动分享邀请好友参团，如组团人数要求过高，家长感觉困难，会大大降低参与积极性
2.设置不同阶梯对比，推荐两个阶梯的组合，2人团和3人团，且3人团要比2人团在价格上具备明显优势，才能起到牵引家长选择3人团、多邀请好友的目的
深互动系统后台的开学季超值拼团、阶梯拼团模块均属于该类型团购
用户报名（支付定金）参与组队 》组队人数达到不同阶段，可享受对应阶段的礼品/优惠 》邀请好友参与活动，还可获得额外的邀请奖励
2.可设置最多10个不同阶段的组队人数；直接报名参与，最后根据组队的人数享受对应礼品/优惠
4.有邀请排行榜单，即分享海报邀请好友报名组队，根据邀请总数排行
1.先参与，最终根据组队的人数享受对应礼品/优惠，用户参与门槛低，愿意尝试
2.阶段奖励的设置，每个阶段及时的反馈让用户更有持续分享、以达成下一个阶段的动力
3.邀请榜单有双层促进作用，首先邀请好友组队，能让自己队伍人数更多，享受更大的优惠；其次，邀请越多好友，排行越靠前，有机会再获得额外奖励
1.组队人数的设置原则，先易后难，有序递增。第1个阶段，建议为2人队，小奖励，让家长率先感受完成任务的正向刺激，调动家长继续往下参与的热情；再有序递增人数，让家长像打怪过关一样，一步步靠近最高阶段、获得最大力度的奖励；
2.组队享优惠的拼团玩法，更推荐结合线下售课优惠活动展开。比如，组队瓜分奖学金，设置5个组队阶梯，组队人数分别为2人、3人、5人、8人、10人，并设置达到每个阶梯可对应享受的奖学金金额，奖学金可到店购买课程使用。
用户报名（支付）参与，即可获得抽奖机会1次 》活动的总参与人数越多，每位用户可获得的礼品/优惠越多 》邀请好友参与活动，还可获得额外的邀请奖励
3.活动仅有1个团，即所有参与者一起组团，最后根据总参与人数享受对应的礼品/优惠
4.有邀请排行榜单，即分享海报邀请好友报名组队，根据邀请总数排行
1.参与就能获得抽奖机会，因为不想错过抽奖先参与看看
3.所有参与用户一起拼团，当人数逐渐增加，能享受的礼品/优惠就越高，会吸引还在观望的用户参与进来，直接享受当前已达到的礼品/优惠
1.阶段设置，同【组队享优惠】相似，先易后难。阶段奖励的活动形式，一定是要先让家长尝到甜头
2.活动过程中，要营造“人越多福利越多”的全民狂欢氛围，每位家长都抱着蹭一蹭大家好处的心理，都来报个名，形成良性增长
用户报名并支付定金参与组团 》邀请好友组团，每邀请1位，还可获得返现红包1个 》根据组团达到的人数，到门店支付不同的余款
3.可设置最多10个不同阶段的组团人数；直接报名支付参与，最后根据组团的人数到店支付不同的余款
1.先参与，最终根据组队的人数享受对应礼品/优惠，用户参与门槛低，愿意尝试
2.分销返现红包，一方面用户邀请好友组团，让自己团更快达到高阶段，另一方面，自己可以得到即时的红包返现，即便最终不能达到最高阶段、享受最大优惠，红包返现的金额也能抵扣要支付的金额
1.该模块采用的是线上支付定金+线下支付余款的形式，再加上有红包返现，机构在活动成本测算上需多加考虑，同时也要提前考虑到该活动形式可能的隐患，即家长会因为拼不成最高阶段的团人数、要补余款而最终选择放弃。虽然支付的定金不退，机构没有成本上的损失，但在落实最后的活动效果上会有所打折。
团购活动，对于家长来说，的确是即容易理解活动规则、且相对有吸引力的一种线上营销形式。当然，机构想要做好活动，还是要基于对团购活动底层逻辑的理解，结合自身机构的营销目的，才能设计出合理的拼团规则，推进活动顺利展开。
文中分享的6种拼团活动形式的对比，希望对未来机构开展团购活动提供参考，以上活动，均可登录深互动系统后台，找到对应的模块创建开展。
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