毫无疑问，年终回馈是机构除周年庆外最重要的节点，至此2020还剩最后2个月，年度业绩目标能不能达成，基本就看最后这一波。而想要最大化获益
冲业绩类的活动，与我们的平时方案不同，侧重点不在于获得大量新客名单，更偏向用通过线上营销手段，结合额外折扣和赠礼，聚集高意向客户快速关单，同时可以引导家长分享，大范围传播优惠消息
其中，需要尤其注意的是，我们的流程一定是先让家长通过参加活动获得优惠资格，继而引流到线下集中转化签单，所以，在设置活动时，尽量不要让家长太难达到目的，以免拉长签单战线
家长支付定金-邀请好友助力膨胀定金-膨胀到一定值，所有参与者兑换该福利
增值活动最直接的目的，就是在短时间内快速关单。其效果，常常呈两极分化。有优秀的机构，通过增值的辅助，曾创造1天破百万的业绩。也有机构掌握不了精髓，转化寥寥无几。若希望把增值的效果最大化。互动君建议机构做好以下几点：
1）提前1周盘点客户，预设规则：预热环节，所有销售盘点现有高意向客户，预估参与人数，并根据这个数值，设置增值规则
比如，我们根据以往的数据分析预估会有500人参与，1个人能带来的助力为30左右，那么膨胀到最高优惠的助力参考值为30*500=15000人。通常，建议设置略高于这个值，因为在推广过程中，会有部分新用户参与分享，同时，机构在后台也可以根据实时参与数据把控增值难度
2）开展线上活动，实时关注报名和助力情况，在朋友圈和群分享情况：通常，活动开始的第一天，盘好的资源会报名。分享的重点在于“活动的火爆”。之后的几天，参与量增长趋于平稳，分享的重点则在于活动本身的折扣和助力排行榜能获得的礼品。最后1-2天，会有一批希望“坐享其成”的家长报名，这时候我们重在分享活动结束和已到达折扣
3）线下集中签单，利用“损失心理”，快速签单：设置优惠兑换时间。如3天内兑换可享受最高优惠。家长事先交了定金，邀请了好友，付出了成本，自然想得到最大利益。结合顾问的逼单技巧，通常能实现50%以上的转化。在转化了这批家长后，顾问也有更多的时间去跟进新的名单或者不够了解品牌的家长
4）设置优惠递减规则，持续关单：对于超过最优惠时间段兑换的客户，我们同样也可以给优惠，但优惠力度可以降低。如7天内兑换，减免最高优惠的8折，15天内兑换，减免最高优惠的5折等。并且，我们需要把这个消息宣传开来，让正在观望的家长焦虑并及时付款
需要注意的是，如果我们用这个方法，家长若要求按最高优惠减免，顾问要坚持按规则来，否则下次再用同样的营销方式，老客户便会免疫
增值活动，需要线上线下的紧密配合。想要做好，就不能怕麻烦，必须做好每一步的规划。感兴趣的老师，欢迎添加文末互动君的微信，一起交流
助力双十一
报名（支付）-邀请好友助力-助力好友达到一定阶梯享受对应折扣
与增值活动全体参与者受益不同，助力双十一的好友助力受益人只有分享者,最终能享受的优惠取决于其圈子的大小。如果想要兼顾大部分家长，让他们积极参与，可以设置多个阶梯
第一阶梯：基础的折扣，让家长轻易能达到，如助力3-5人，享购课9折
第二阶段：稍难，分享到大群基本可以实现。助力20-30人，享购课8.5折
第三阶段：通过群发可完成。助力50人左右，享购课7.5-8折
互动君提供的仅仅是一个思路，具体的内容，机构可以基于以往活动中家长的数据和礼品的价值而定。但主要的着力点还是要放在关单，重点突出折扣，并与线下销售紧密配合
双11团购惠
用团购功能，互动君建议以小课包为切入点，再结合限时折扣政策关单。如
1）19.9元3人团购2节课程+到店礼品：低价小课包会降低家长的考虑成本和邀约好友的参团的阻力
2）团购成功后，12月31日前签单可享购课8折+赠团购课程翻倍（4节）：从到店起，就着手小课包转大，很难短期看到效果的早教/托班，顾问尽量在体验前就签单
关单目的的团购，建议从简。无需额外设置多个阶梯，用原价对比团购价突出优惠即可。团购的人数控制在3人左右，减少家长成团的难度，控制签单周期
全民砍价行动
以关单为目的，我们的奖品可以直接设置成“折扣券”，如8000元的券砍到底价100元购买，购课时直接抵扣。如果我们有不同的课包，且券能抵扣的价格不一样，建议机构在规则中说明
市面上大部分砍价活动，都没有给到用户一个具体的助力数量指向，这会容易导致参与者在转发一定人数后未到底价就放弃。机构在设置的时候，可以在规则中写明，如38人助力即可底价购买，目标导向，让家长心里有底有冲劲
线上活动于年终回馈而言，在于把高意向客户快速聚集起来集中签单，最终转化需要线下顾问的高度配合。在流程中，管理者要层层把控，把众人的力量往一个目标-关单去使。掌握好节奏，什么时间盘点资源，推广步骤怎么设置，关单的时间限制等
年终回馈类的活动，虽然通常会在12月中旬左右，但现在就要开始做物料准备。但现阶段，名单储备类的活动，机构也可以同步开展，尽量在关单的时候，将新名单一并转化
以传播为侧重点，选择游戏类方案，主题可结合圣诞节或感恩季。通过排行榜奖励刺激用户持续分享
排名奖：目的是为了发挥KOL的最大价值。就如“二八定律”，20%的家长会给活动带来超过80%的曝光。我们把成本支出集中在头部。基于以往活动的数据和会员基数，预估这次的参与人数，设置排名奖数量。如，假设此次活动最低有500人参加，那么我们可以设置前100个排名奖。如
第1-3名：价值5600元12节课+价值628元亲子大礼包
第4-6名：价值3000元6节课+价值400元亲子礼包
第7-10名：价值1800元3节课+价值300元亲子礼包
把前10名的奖项设高，跟后面的对比，刺激家长冲刺前10
第11-30名：价值1200元2节课+价值200元亲子礼包
第31-100名：价值780元1节课+价值128元亲子礼包
幸运奖：目的是让在活动后期参与的家长也能有冲劲。比如100名以后，以18结尾的家长可以免费获得780元1节课。需要注意的是，具体的设置，机构要根据预估参与人数来定。当数量大时，我们通过限制“幸运数字规则”，把控获奖人数
门槛奖：目的在于给家长一个基础的冲刺目标，引导分享转发。如分数达到5000分即可免费获得价值780元1节课+58元亲子礼包。且有额外抽大奖的机会（有条件的机构可额外组织线下的抽奖）
参与奖：利用家长贪小便宜的心理，吸引他们报名。如参与即可获得价值780元1节课
活动的目的在于让更多适龄孩子家长到店体验，所以，机构可以将课程作为主要的礼品
游戏的规则，机构可以在后台自定义。如参与者游戏次数、好友助力次数、报名表单位置等。报名表单在游戏前，通常能收集到的名单更多。表单在游戏后，传播相对更广。机构可以根据自身的需求设定
家长报名支付-邀请好友一起参与-参与人数到达机构设定好的数值即开奖
从参与量来看，免费的东西通常比付费的效果好。但从转化的角度，通过小金额的支付筛选出来的名单往往转化率更高，机构可以花更多的精力在跟进成单上
一元夺课裂变的本质在于利用家长的“侥幸心理”，假如机构设置支付1元抽价值3000元12节课，于家长而言，投入少，潜在回报率高达3000倍，这种情况下，有需求的家长就会报名碰碰运气
活动中的邀请排行榜则是另一个裂变因素，通过设置额外的排名礼和门槛礼，引导家长分享
以上，就是互动君给大家推荐的“年终回馈”方案。每个优秀的活动背后，都有一套科学的流程和细节，需要研究把控
基于上百个爆款活动的经验，互动君给大家准备了年末关单活动必备的24条流程清单
