自从2009年第一届双11成为网络营销爆款后，再提起“11.11”，大家想到的便不仅仅只有“光棍节”，更多的字眼，是“折扣”、“优惠”、“抢购”、“限量”、“定金”
对于大众而言，双11意味着“买买买”狂欢，在这种氛围下，机构可以做什么吸引家长的注意力
互动君有几个关键词
1）折扣
2）好玩+福利
折扣活动是双11的主旋律。近期将上新的两个方案，对比常见的折扣，属于全新的玩法
▲扫码体验模块
模块玩法 ：用户报名支付定金-开团-分享海报给好友-好友支付-分享者获得微信返现-根据团人数获得相应奖励
模块包装 ：该模块与其他折扣类的方案对比，于参与者而言，有两大吸引点
其一，参与者可以同时享受两份福利-团购的福利和分享带来的微信返现；其二，降低了返现门槛，对礼品不感兴趣的用户，可以选择不支付直接分享获得微信返现。这在一定程度上，也扩大了活动的覆盖面
机构可以在后台设置不同的成团人数对应的奖励以及预付金额。以双11为主题，建议机构设置3-5个阶梯，最低阶为1人。中间设置用户接受度较高的团购人数3-5人。由于活动没有最终成团的概念，所以最高阶可以相对设置多一些，如8-10人，充分发挥KOL用户的力量
礼品可以考虑课程抵扣券或IP实物，用户报名支付定金，待团购结束，根据团人数到店补充金额。预付定金建议设置为最高阶团购的价格，在一定程度上减少后续的跟进压力，同时刺激更多的家长冲击高阶
▲扫码体验模块
模块玩法 ：用户报名（支付/不支付）-邀请好友助力-根据最终邀请的人数确定对应礼品
模块包装 ：该模块的玩法是滴滴、拼多多、京东等大平台最近常常用的拉新方法。其优势在于，把所需要的操作可视化、目标化。用户能很轻易知道自己邀请了多少人，能获得怎样的礼品。同时，多阶礼品的设置，也满足了拥有不同大小圈子的用户的需求
双11，机构可以包装成”1.1元解锁XX课“”11.1元上XX“等。支付小金额，实现第一步”用户支付意愿筛选“，再通过助力人数设置，扩大活动传播面
在过去两年，双11，机构常用的方案还有团购、砍价、秒杀、分销
团购
▲点击图片体验活动
模块玩法 ：用户报名支付-邀请好友参团-成团兑换奖品/未成团退款
模块包装 ：团购的核心目的在于给机构带来有需求且有消费意愿的高意向潜客，侧重点在于精准名单，所以，相对而言，其传播的范围会稍窄。通常，活动报名人数占传播人数的5%-15%
团购的模式根据不同的特征，可以划分为2大类
双11主题，我们的最终目的是卖课，更偏外部团购。在会员基数一般的情况下，互动君最推荐的是“阶梯拼团”。中大型联锁品牌，有较大会员基数，也可选择“双11团购惠”和“微团购”
礼品的设定，则可以比平时的团购更多样化。如某艺术类机构这样设定
1）低价团小课程包
2）1个月内报课，小课包的课时可翻倍叠加至正课
3）小课包的价值可翻倍抵扣报课
使用模块 ：阶梯拼团
参与人数：700+
▲点击图片体验案例
全民砍价行动
▲扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名-邀请好友帮砍价-砍到底价/满意价格后支付
模块包装 ：砍价属于先报名后支付的活动，如果页面显示的折扣力度大，很容易激发意向家长的报名欲望，但少了支付门槛筛选，机构后续跟进转化需要也花费更多的精力
由于砍到底价需要好友助力，所以传播面相对较广。传播人数通常是报名人数的20-100倍
随着助力类的活动越来越日常，现在的消费者的参与习惯更趋向“简单、确定性”。我们在包装砍价时，可以尝试把礼品砍到底价需要的助力人数在规则中写明。同时，可以设置多种礼品，让客户自由选择，兼顾拥有不同大小社交圈的家长的需求
使用模块 ：全民砍价行动
参与人数：1000+
▲点击图片体验案例
限时秒杀
▲ 扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名-邀请好友助力-到秒杀时间点抢购
模块包装 ：秒杀活动有两个类型，助力版和普通版。助力版的性质偏裂变，多用于拿名单，普通版不需要助力即可直接购买，更偏向于稀缺物品的抢购
双11对外获客，互动君更推荐助力版，把双11拆分成预热+秒杀两个阶段。预热阶段设置2-3天，用于家长邀请好友助力。秒杀设置一个时间段即可
秒杀的礼品尽量控制在3个以内，第1个的价值可以稍低，量给够。最后1个礼品，则可以设置高价量少的奖励
以某托育机构为例，其选择了半日托周卡为礼品，邀请11位好友支持即可1元秒杀。活动下来，3000+组家庭参与
需要注意的是，当以课程或中长期服务作为礼品时，我们需要综合机构的现实情况来考虑，把礼品量控制在场地和人员能科学消耗的范围内，以免引起客诉，因小失大
使用模块 ：双11秒杀（助力版）
参与人数：3000+
▲点击图片体验案例
分销|好礼同享，推荐有奖
▲ 扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名支付-分享海报邀请好友参与-获得微信返现
模块包装 ：分销方案属于“抢购+微信返现”相结合。吸引点一方面是低价的礼包，另一方面，对比以上三个方案，分销多了即时性的奖励，相对而言，会更容易刺激家长持续分享
在礼品和规则的设置上，基于双11的调性，礼品一般设置为课程或包含课程的礼包，以方便后续的大课包转化。礼品的购买金额互动君不建议设置过高，通常收益高的定价是在30-99元的区间，分销返现的额度在10元以上
使用模块 ：分销|好礼同享，推荐有奖
参与人数：1000+
▲活动开展中，暂不支持体验
以上四个模块，机构可以根据自身的会员基数、活动目的来选择
会员基数低的机构，更适合砍价，在广传播中获取更多潜客。希望名单质量更高，可以选择分销、团购。希望传播面更广，秒杀和砍价更适合
上面提到的活动，基本上都是属于“单人性质活动”，每个人负责完成自己的任务即可
接下来互动君要推荐的，是“团体性质活动”，即奖励与参与的总人数相关。这类活动，对活动操盘手的要求更高，涉及到线下转化，需要与市场部紧密配合
全民Fun价
▲扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名（支付）-抽奖-分享海报邀请好友参与-获得更多抽奖机会-活动结束，基于总参与人数兑换礼品
模块包装 ：全民Fun价属于“助力+抽奖”的结合，机构可以在后台设置助力阶段。第一阶段的值，我们通过盘点手头上的客户，基于意向用户的数量来设定。尽量让他们能比较轻易达到，尝到甜头，以此激发她们的分享欲望，带来更多的新用户
抽奖的最终目的也是引导参与者主动分享，通过设置“好友可赠送抽奖次数”功能来实现。这个数值，可以根据机构最终想实现的活动效果来设定。如果我们希望1个参与者能带来3个参与者，那么我们可以把数值设为3-5次
以双11为主题，互动剧建议，活动的礼品设置为“课程抵扣券”或“课程折扣”。如
全民增值
▲扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名支付-分享海报邀请好友参与-活动结束，基于总参与人数兑换礼品
模块包装 ：增值方案，玩法类似于“定金膨胀”，通常用于最后的关单。用户支付一定的本金，邀请好友参与，总参与人数越多，所有参与者能享受的优惠越多。大部分机构会把定金设为100元，有一定门槛，但也不至于太高让家长考虑太久
需要注意的是，不少团体性质活动都有的弊端：很多用户参与了之后就当甩手掌柜，努力分享邀请的人不多，就会导致整个活动的参与人数不理想
互动君建议，机构可以再新增“排行榜奖励”，排名靠前和单用户邀请人数到某一个阶段，还可享受额外的折扣。利用攀比心理和数字化目标引导更多家长分享
如果平时做折扣类活动比较多，双11想玩点新花样，抽奖和游戏，是不错的选择
抽奖
▲扫码体验活动
模块包装 ：一元夺课和锦鲤抽奖的不同点在在于开奖的依据。一元夺课以“人数”为准，参与量到达机构在后台设置的值才开奖。锦鲤抽奖以“时间”为准，到点即开奖
这类抽奖会更强调引导用户“分享邀请”，相比于普通的大转盘，传播属性更强，更适用于获客引流
互动君建议，会员基数小的机构，选择“一元夺课”，在一定程度上保障机构的利益。基数较大的机构，可以选择“幸运锦鲤”，在双11期间，持续5-7天，每天定时开奖，持续活跃、激励家长分享
使用模块 ：2020幸运锦鲤
参与人数：300+
▲点击图片体验案例
游戏
双11大家使用多且效果好的游戏，TOP1是“彩跑接力赛”
▲扫码体验活动
模块玩法 ：用户报名-参与游戏获得分数-邀请好友助力，持续累积分数-根据分数排行榜兑换奖品
模块包装 ：彩跑属于敏捷类的游戏，整个过程非常考验敏捷度和应变能力，所以，自上线以来，一直是很多机构的心头爱，也是不少家长喜欢的类型
游戏类的活动，包装重在“排行榜”。通常为了最大程度调动大部分家长的积极性，会设置以下四类奖励：
门槛奖：鼓励无法获得大奖的家长做出分享，带来更多潜客
使用模块 ：彩跑接力赛
参与人数：1600+
▲点击图片体验案例
双11是第四季度机构不可错过的节点之一，淘宝双11已经在20号拉开帷幕，在全民“买买买”的氛围下，要从家长的荷包里抢夺属于机构的一份，一定要下手快，要趁早
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