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春节将至,不少小伙伴早已按捺不住激动的心情,准备迎接美妙的假期。各种吹水摸鱼群也前所未有地热闹,大家竞相炫耀,“我们公司放半个月”,“我调休+放假加起来能有20天”...
大部分教培从业者也属于被羡慕的对象,春节假10天起步。但假期一结束就要陷入紧张高强度的春招
如何先同行一步,抢夺生源?
互动君建议机构从以下6个方面着手
使用系统:小地推小程序
使用场景:公众号菜单栏、公众号关注/自动回复、门店海报
使用目的:放假期间,吸引过路流量,引导主动客户留单试听
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二.线上内容持续引流获客,服务增值
使用系统:录播直播助手
使用场景:老师互相配合,提前准备内容,放假期间每日更新。通过简短优质的内容,为会员提供增值服务,增加家校粘性,同时引导客户留单。除此之外,同步开展趣味直播,引流获客
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三.以新春红包为主题,实现“老带新”
使用系统:积分助手
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1)积分多链接通用:这是积分助手较其他方案的优势。方便机构长期布局,通过不同噱头吸引家长多次参与
2)红包+积分双重奖励噱头
3)图文+视频多样化展示,丰富机构介绍内容
4)任务奖励列表,目标导向,让家长清晰付出与回报,分享路径更定向
年底的“新年送红包”,家长带来有效浏览即可获得红包,这类包装可以以红包为噱头,以传播为侧重点
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使用模块:推荐送礼
使用目的:在国家倡导“本地过年”的政策下,不少年轻家长春节会留在工作地点,也会有更多的闲暇时间参与线上活动或线下好友的聚会
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1)推荐有礼属于海报软性营销,分享内容结合家长的生活,不容易引起其他人的反感
2)奖励区分老用户和新客,方便机构针对性引导跟进
不少知名的教育品牌,都在用这种玩法获取新名单。基于模块的属性,机构既可将其作为长期的布局,也可以单次的形式开展
单次:结合“开学季”“春招”等热点设计海报模板,礼品设置会员推荐礼,如邀请3位好友可得赠课1节。新人礼,如综合课程1节+到店礼
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五.提前准备假期后的线上活动
使用模块:游戏类、折扣类、抽奖类
游戏类
游戏类活动由于其本身的趣味性和低参与门槛,传播度相对更高。分数排行榜作为礼品兑换依据,通过科学设置,往往能充分发挥KOL影响力,给机构带来巨大的流量
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折扣类
折扣类活动属于非常直接的玩法,拉人组团享折扣、邀请好友购买得返佣红包等。家长能一眼知道自己将得到的回馈
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抽奖类
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六.选择高效的地推工具
使用系统:小地推小程序
使用场景:线下地推
使用目的:假期结束后,线上线下需要同步进行。线上通过裂变活动引流,线下则可以使用小地推工具在机构附近推广,获取精准客户名单
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总结今天推荐,分别是:
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