11月方案 | 别只盯双11，4段接力打通全月获客

每年11月，家长们的朋友圈会变成同一个样子：各大机构满屏的双11海报、倒计时、打折课包，但11月12号一过，所有机构集体安静。

这是11月招生的一大浪费——都只盯着双11，忽略了全月获客转化的连续性。

11月份的营销节奏，不只有双11大促，而是4段接力的有序整合。

时间	节点	家长在想什么	机构招生目标
11.1-11.6	双11预热	搜集双11优惠信息，比价挑选	拿名单，提前锁客
11.7-11.11	双11促销	全民都在买，大促销，我也想囤课	做成交，转化大课包
11.12-11.22	寒假班预告	寒假规划安排	寒假班早鸟预售
11.23-11.30	感恩节	这机构值不值得我推荐	促转介绍，老带新

[ 双11预热 ] .

拿名单，邀到店，提前锁客

11月第一周的主要目标，获取新生线索，邀约到店体验及挖需消除疑虑，通过预缴订金提前锁定双11报课优惠名额。

专场体验课限量报名

活动玩法：

用户报名（免费或支付）获得体验课名额》生成自己的专属海报分享，推荐好友一起报名》到店上课与领取相应礼品

模板功能：

1.报名体验课与领取到店礼

2.可自定义开启或关闭支付

双11全民拼团

活动玩法：

用户报名并支付参与活动》生成个人专属海报分享，邀请好友参与活动》活动总参与人数越高，获得福利越多》结束后到店兑换相应福利

模板功能：

1.自定义拼团阶梯和阶梯福利

2.自定义支付金额或免费

3.自定义开启抽奖或分销

4.邀请榜单

[ 双11促销 ] .

做成交，限时优惠，转化大课包

利用双11一年一度最大优惠，集中进行转化，提前冲刺全年业绩目标。

双11大促，“课”不容缓

活动玩法：

用户报名支付》生成自己的专属海报分享，邀请好友助力》助力达到指定数量，可享受对应的福利》邀请好友报名支付，可获得额外奖励》到店兑换

模板功能：

1.助力活动，即邀请好友助力，完成助力任务

2.可设置免费报名或支付报名

3.可设置多阶梯助力任务，设置不同奖励

4.可开启邀请榜单，邀请好友参加活动再得额外奖励

双11嗨购到底

活动玩法：

用户报名，选择商品报名并支付》生成个人专属海报分享，邀请好友参与活动》到店兑换

模板功能：

1.多商品抢购，自定义商品金额、库存

2.自定义用户的商品抢购种类、商品抢购数量

3.自定义开启抽奖或分销

4.邀请榜单

[ 寒假班预告 ] .

提前规划，预定学位，早鸟优惠

提前推出寒假班课表和课程亮点宣传，帮家长们做好寒假规划，提前预定学位再享早鸟优惠，省心又省钱。

早鸟优惠，抢先占位

活动玩法：

用户报名，选择要抢购的商品并支付》生成个人专属海报分享好友，好友扫码海报后也参与抢购商品，邀请人可获得返现红包，也可获得相应的抽奖机会》活动结束后，到店兑换商品

模板功能：

1.多商品抢购

2.可自定义选购商品种类和数量

3.可开启或关闭推荐返现和抽奖

[ 感恩回馈 ] .

转介绍，老带新，感恩福利

抓住感恩节“家长主动帮你说话”的转介绍契机，盘活老生资源，主打老带新，即是感恩回馈老客户，同时提升口碑带来转介绍新生。

感恩有你，团购有礼

活动玩法：

用户报名支付开团》生成自己的专属海报分享，邀请好友拼团》活动结束，根据拼团人数享受对应的福利》邀请达到指定人数再得推荐礼》到店兑换

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，可设置多阶梯，拼团人数越多，福利越多

2.设置推荐礼，不管团长或团员成功邀请好友参与可得推荐礼

3.可开启抽奖和分销

4.可限制新老客户开团、参团权限

感恩节“荐”面礼

活动玩法：

用户报名(支付)获得参与礼》生成自己的专属海报分享，邀请好友参与》邀请好友数量达到要求，可获得相应的邀请礼》到店兑奖

模板功能：

1.转介绍得邀请礼

2.可独立设置新客/老客报名规则，如支付不同金额、获得不同参与礼

3.可设置阶梯式邀请奖励或递增式邀请奖励

4.可开启客户有效性审核，审核有效才算成功邀请

如何使用

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