11月方案 | 双11感恩节招生，把握年底爆单窗口期

年末招生冲刺战已打响！双十一与感恩节双节点叠加，是培训机构年底招生的关键窗口期。11月份打造「囤课狂欢月」主题，以「全年报课最低价」为签单引力，线上线下双向联动，打通引流链路，冲刺年底招生爆单。

双十一

双十一节点，结合机构校区购课优惠政策，分不同阶段、不同目的展开线上活动，给大家推荐匹配的活动方案如下：

- 老带新获客：双十一嗨buy团

- 锁定意向客户：狂欢双十一砍出超低价、双11嗨购到底

- 业绩转化促进：11.11全民拼团

双十一嗨buy团

拼团活动主要做老带新或新带新，推荐组合“2-4节引流课+双11购课现金券”作为拼团福利，拼团成功及时联系家长到店上课，利用双11购课现金券提前关单，拼团获得的课程可叠加到正式课包里使用。

活动玩法：

用户报名并支付开团》生成自己的专属海报分享，邀请好友拼团》活动结束，根据拼团人数享受对应的福利》到店兑换

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，拼团人数越多，福利越多

2.自定义开启抽奖和分销

3.限制新老客户开团、参团权限

狂欢双十一，砍出超低价

双十一提前预售购课优惠券，以此锁定高意向的成交客户，有助于机构在做业绩大月，有轻重缓解、高效地跟进客户产出业绩。选择砍价形式的活动，家长需要邀请好友助力砍价以获得优惠，同时也给机构双十一活动做传播。

砍价活动的目的是让绝大部分家长都能砍到底价获得福利，切忌设置过高的助力要求，反而打消家长参与活动积极性。

活动玩法：
用户报名，选择商品发起砍价》生成个人专属海报分享，邀请好友帮忙砍价》可以现价购买或砍到底价后购买》到店兑换

模板功能：

1.多商品砍价功能

2.自定义能否发起多个商品砍价、好友能否帮砍多个商品

3.自定义助力砍价的次数和金额

4.开启助力砍价需登记表单信息

双11嗨购到底

预售购课券更直接的方式，可选用礼品抢购模版，不需要好友助力，直接支付抢购即可，家长的操作流程更简单。可以设置不同面额的购课券、对应购买不同的课包可用，借此就可以知晓家长意向选购的课包产品。

活动玩法：
用户报名，选择商品报名并支付》生成个人专属海报分享，邀请好友参与活动》到店兑换

模板功能：

1.多商品抢购，自定义商品金额、库存

2.自定义用户的商品抢购种类、商品抢购数量

3.自定义开启抽奖或分销

4.邀请榜单

双11全民拼团

全民拼团的玩法，是让所有家长朝着大家共同的利益努力，适用于推广购课优惠，参与总人数越多、大家可获得的购课优惠越大，既能将机构的购课优惠政策通过线上传播让更多人看到，也能激励参与的家长集中转化。

活动玩法：
用户报名并支付参与活动》生成个人专属海报分享，邀请好友参与活动》活动总参与人数越高，获得福利越多》结束后到店兑换相应福利

模板功能：

1.自定义拼团阶梯和阶梯福利

2.自定义支付金额或免费

3.自定义开启抽奖或分销

4.邀请榜单

感恩节

感恩节，推荐开展回馈新老客户的宠粉活动，增加品宣，保持线上和客户持续互动，培养客户习惯，也能增进客户对机构的信任和好感。

- 转介绍：感恩节“荐”面礼

- 互动积分赢好礼：感恩回馈月

感恩节“荐”面礼

推荐有礼活动，通常不需要老生支付，只需生成自己的专属海报分享好友，感兴趣的好友可以通过老生的分享领取机构的福利（通常是体验课程+到店礼），老生推荐了好友领取福利，自己也能获得奖励。

相比较线下老师直接让家长推荐好友信息，线上推荐形式，对家长来说更好接受，只需转发即可。

活动玩法：

用户报名(支付)获得参与礼》生成自己的专属海报分享，邀请好友参与》邀请好友数量达到要求，可获得相应的邀请礼》到店兑奖

模板功能：

1.转介绍得邀请礼

2.可独立设置新客/老客报名规则，如支付不同金额、获得不同参与礼

3.可设置阶梯式邀请奖励或递增式邀请奖励

4.可开启客户有效性审核，审核有效才算成功邀请

感恩回馈月

感恩节，回馈新老客户，开展互动型的线上活动，可以平衡双十一期间充斥销售氛围的节奏。做任务积分参与抽奖，属于送福利活动，任何人都不会拒绝免费获得福利的机会。

活动玩法：

用户报名（并支付）参与活动》完成任务获得积分（包括报名积分、每日打卡积分、分享朋友圈积分、邀请好友助力积分、邀请好友参与积分）》使用获得的积分参与抽奖，中奖到店兑奖

模板功能：

1.做任务积分抽奖

2.自定义支付或免费

3.自定义任务积分、抽奖积分、抽奖礼品中奖率等

以上分享的方案，进入深互动营销小程序或电脑端后台获取。在线改图、修改活动文案、设置活动规则，轻松做好一场裂变活动。