转介绍，在机构所有获客渠道中，具有可控性强、名单质量高、签单转化率高的优势。优质的课程服务和口碑是转介绍的基础，适当的营销手段和激励是转介绍的推动力。
9月开学季马上到来，正是做转介绍的最佳时机，来解锁近期上新的【欢乐开学，双双有礼】活动模板，为开学储备优质名单。
1.会员/非会员客户报名（或报名支付），获得参与礼
2.生成个人专属海报分享好友/朋友圈，推荐身边非会员好友扫码报名参与
3.活动页面上可查看本人的推荐记录，累计推荐有效参与的非会员好友达到指定数量，可获得对应阶段的推荐礼品
5.推荐的非会员好友到店购课，推荐人可再额外获得成功转介绍奖励
转介绍活动的原理，是鼓励会员推荐非会员。设置参与礼吸引客户参加活动，需考虑会员群体和非会员群体的兴趣点不同，推荐2种模式：
模式1-会员免费参加无参与礼/非会员付费参加
如机构希望会员只能获取推荐礼，可设置会员免费报名就能生成自己的专属海报去分享，推荐身边非会员好友参加；
非会员参加，可设置9.9元购买体验课1节+到店礼1份，支付提高参与门槛，筛选出有意向的非会员，到店礼则是牵引客户到店。
模式2-会员/非会员均付费参加，参与礼不同
活动开启支付，不管会员或非会员都需要报名支付才算成功参与，各自获得不同的礼品。比如，会员可获得主题活动名额/线上课/品牌周边小礼品等，非会员可获得体验课+到店礼。
家长生成自己的专属海报分享出去，有好友扫码海报报名参加，就算推荐，可获得相应的推荐礼。推荐礼设置有2种模式：
模式1-阶梯礼品奖励
阶梯礼品奖励，即家长推荐总人数达到不同阶梯，获得对应阶梯的奖励。推荐人数越高，可获得的礼品价值越高。
比如，推荐达到1人获得价值50元定制礼品，推荐达到3人获得课程1节+价值200元定制礼品，推荐达到5人获得课程2节+价值300元定制礼品。
阶梯礼品奖励，可以设置礼品可叠加领取、或是只能选择其中一个领取。
模式2-递增礼品奖励
递增礼品奖励，即礼品相同，家长每推荐多少人就可以叠加获得礼品，上不封顶。
转介绍活动，目的是获取到精准的转介绍名单，但难免在活动过程中，出现非目标客户没有仔细了解活动规则就参加了，或者会员通过会员的海报分享参加了活动。当开启了“用户参与有效性审核”，家长推荐好友参加后，就需要等待机构在后台对被推荐人名单进行审核，审核有效，推荐人才获得相应的推荐礼。
开启这个功能，帮助机构管控活动，可确保机构投入的推荐礼成本，最终获取到目标转介绍名单。
除了获取推荐礼，机构还可加码推荐榜单奖励，活动结束时，推荐量排名靠前的家长再增加额外奖励。
推荐榜单奖励，建议设置基础门槛，做好成本把控，比如排名前5名推荐人、且推荐人数达10人以上，才可获得榜单奖励。
线上转介绍活动，最终目的是转化线下门店签单，那么在开展线上转介绍活动时，需要将推荐好友线下签单的奖励政策同步宣传出去，多重奖励促进会员推荐身边感兴趣的亲友来参加活动和了解机构。
家长愿意帮我们转介绍，离不开好产品、好口碑、激励政策，还有合适的时机。
1.刚购买课程的时候
家长购课成为会员，正是家长最信任机构的时候，也就是我们常说的“蜜月期”，机构对新签约家长的孩子更为关注，家长觉得机构服务好，也就更愿意分享。所以在家长成为会员时，应第一时间将转介绍活动福利告知家长，可以将转介绍链接作为一个长期有效的活动，放置在公众号菜单栏、中心微信号朋友圈置顶，方便家长当想推荐时能快速找到推荐入口。
2.孩子学习取得成果时
在孩子学习一段时间后取得阶段性的成长，家长对机构更加认可和感激，运用家长的炫耀心理，鼓励家长主动传播。还可以通过给家长送课时、优惠、礼品等方式，让家长推荐朋友过来。
孩子在机构的课包结束，毕业时，为孩子和家长创造荣耀时刻，增加奖励证书、奖杯奖状、毕业典礼等仪式感，激发家长的主动分享，为机构传播口碑。毕业后的孩子家长，当身边亲友有报课需求时，老会员家长还会记起推荐机构。
如开学季、暑期、周年庆等节日节点，通过线上转介绍活动，集中在短期内大量获取转介绍名单，再结合购课优惠政策快速签单转化。
