教培机构暑假招生方案：抓住黄金期的7个步骤

暑假招生的时间节点规划

暑假招生不是7月才开始的事。真正有经验的校长，从5月就进入了备战状态。整个暑假招生可以分为三个阶段：

5月：预热蓄水期。这个阶段的核心是积累意向客户。通过期末冲刺班、考前辅导等短期课程吸引新客户，同时盘点老学员的暑假续费意向。可以通过深互动互动营销系统发起早鸟价拼团活动，提前锁定一批暑假学员。

6月：正式启动期。暑假班课程正式上线售卖，配合地推、线上推广全面铺开。期末考试结束后是家长决策的高峰期，这时要集中火力做转化。

7月：冲刺补量期。暑假班已经开课，但仍有大量犹豫的家长。这时推出插班优惠、短期体验营等产品，做最后一波补量。

暑假班课程产品设计

暑假班的课程设计要兼顾引流和利润两个目标：

引流型产品

• 暑假体验营：5-7天，定价99-299元，目标是吸引新客户到店
• 暑假集训班：10-15天，针对特定技能集中训练，如"暑假书法速成班"
• 夏令营：结合户外活动和教学，差异化强，溢价空间大

利润型产品

• 暑假长期班：7-8周完整课程，按正常课时费收费
• 暑秋连报套餐：暑假+秋季学期打包，锁定长期学员

建议引流产品和利润产品的比例控制在3:7，引流产品负责拉新，利润产品负责营收。

暑假拼团和早鸟价策略

暑假招生最有效的促销方式是早鸟价+拼团的组合。具体操作：

• 5月底推出早鸟价，比正常价低15%-20%，限时一周
• 6月初上线拼团活动，3人成团再减100-200元
• 老学员推荐新学员成团，双方各享优惠

利用深互动的拼团工具，家长在微信内即可发起拼团、邀请好友，后台实时查看成团数据。这种方式既降低了家长的决策成本，又通过社交关系链实现了裂变传播。

暑假地推的黄金时段

暑假地推和平时不同，要抓住几个关键时段：

• 期末考试前后（6月中下旬）：学校门口是最精准的地推场景
• 暑假第一周：很多家长还没做决定，社区、商场是好场所
• 商场周末：暑假期间家长带孩子逛商场频率高，适合设置体验区

使用小地推小程序收集家长信息，扫码即留电话号码，避免传统地推中大量无效号码的问题，100%真实手机号让后续跟进更高效。

暑假活动策划要点

暑假期间可以策划2-3场主题活动来带动招生：

夏令营/集训营

将教学和活动结合，如"7天舞蹈集训+汇报演出"，让家长直观看到孩子的进步，现场转化率通常可达40%以上。

暑假成果展

暑假班结束前举办学员成果展示，邀请学员家长带朋友参观，既是教学成果的汇报，也是秋季招生的预热。

亲子主题活动

如亲子手工、亲子运动会等，降低参与门槛，吸引潜在客户到店体验。

续班转化：暑假班的终极目标

暑假班招生的最终目标不是暑假班本身，而是把暑假学员转化为秋季长期学员。续班转化要从暑假班第一天就开始布局：

• 第1周：建立家长群，每天发送教学反馈
• 第2-3周：安排1对1家长沟通，了解孩子学习情况和家长期望
• 第4周：推出秋季续报优惠，暑假班学员专享价
• 结课当天：举办成果展+现场续报，营造紧迫感

暑假班续秋季班的目标转化率应该在50%-70%之间。如果低于50%，说明教学体验或家长服务环节有明显短板，需要及时排查改进。