一周3700+名单,这些活动细节你一定要学!
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2023-02-13 11:31:55
分销爆款案例

 

 

互动君在盘点活动链接的时候,发现一家品牌活动非常引人注意。

年后机构刚上班,仅凭一场活动,短短一时间内,就收获了3700多名用户,拿下开门红

如此优秀的成绩,必须抓来当案例。

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这款案例的包装为
【兔年新春卡】,使用深互动后台的【多礼品分销 | 双旦来袭乐享好礼】方案打造。活动玩法非常简单:

用户选择礼品和购买数量,完成报名并支付购买
推荐好友购买,获得微信红包,即时返现至微信零钱

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< 点击图片体验 >


看似普通的购买分销模式,为什么如此成功?

模块玩法优势:

这个模板区别于普通抢购活动的一个突出优势,就是增加了「分销」的功能模块。抢购后推荐其他人购买,每邀请一人,就能获得50元现金返利,多邀多得,上不封顶。

分销模式本质是驱使用户更深层次地挖掘自己的人脉。每一个用户都是潜在的分销商,他们直接或间接地为机构持续创造价值。

1

对于还在观望的用户,基于朋友的信用传播,可以使其对活动或机构都有一定的信任度。

2

对于已购用户,通过活动提供的分销机制,能够获取丰厚的分销佣金。

3

对于商家,让用户形成自增长的闭环,减少获客成本的同时,也获得了更多的精准用户。

抛开这些不看,这款案例本身也有许多值得我们借鉴的地方。如果机构想要开展此类活动,我们可以怎么做?

01

主题包装


在设计活动主题时,
优先考虑节日节点主题,关注度高,识别性强。
比如正在进行的开学季、春季户外春游等,都是适合在此基础上包装的节点。例如案例将2023开年活动包装为「兔年新春卡」,合情合景。

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< 包装案例 >

如果没有比较匹配的热点,就创新主题,自行造势,或参考深互动-营销招生应用模板主题。

02

活动设置


支付金额
线上活动的支付,更多的是起到名单筛选的作用。对于新用户来说,对品牌的信任度不够,线上支付正价几千上万的价格是不现实的。
如果希望达到一定的宣传效果,避免被薅羊毛,可以设置小金额的支付门槛。
支付金额越大,用户的决策成本就越高,获取的用户就越精准。这部分用户可以重点关注,作为转化目标。
分销金额
返利金额不宜设置太高,综合定价区间为30-99元。分销返现的金额尽量在10元以上,以达到更好的推广效果。
可自主选择是否启用二级分销。通常,一级分销属于家长直接推荐的,返现红包金额可设置较高;二级分销,与家长没有直接利益关系,返现金额可设置较低。

03

礼品设置


高价值礼品
礼品价值也是影响家长决策的重要因素,价值低,则吸引力不足。当然并不是每场活动都需要投入很高的成本,但是一定要对礼包进行包装,引起家长参与的兴趣。
案例中礼品除了玩具和服务,还罗列了高额无门槛抵用金(兔年新春大礼包)。店内项目都可抵用,礼品价值瞬间拔高不少,再不买岂不是亏了一个亿?
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奖励加码
除了活动本身产品,到店礼、进店抽奖、转发集赞、邀请返利、榜单排名等都是加码奖励的方式,组合拳下来很难不动心。

04

活动推广


推广渠道
宣发部门积极做好支持,整合推广资源,如门店海报布置、公众号推文、顾问微信、抖音视频号等,提前预热,布置下发。
正式推广时,过程数据监控,及时调整,结束后对数据进行复盘,总结经验,迭代推广策略。
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异业联盟
积蓄多家品牌力量,为自己赋能、为合作商家引流,达到1+1>2的效果。多品牌联合、资源共享,异业联盟的合作模式逐渐显露其优势。
案例作为女性养护中心机构,礼品设置并不局限于自家产品。还加入了与之有相同客户群体的早教托育、儿童摄影、母婴服务等行业、多市区的体验项目。大大增加了礼品价值和吸引力。
用户推广
用户自发裂变也不可小觑,充分利用已购用户的分享种草能力,通过分销激励、转发兑奖、邀请榜单奖励等多样化激励手段,扩大活动辐射范围。

05

转化配合


很多机构都会在家长到店时,再大力推销优惠活动,短短几十分钟可能无法引起用户的兴趣。
不妨尝试在礼包的设计上,增加一些抵扣券、购课折扣等其他权益。在家长到店之前,使其知晓自己手上的可用优惠,方便和线下的转化打配合。
比如案例中的礼包就设置了满5000减2023的抵用金,利用家长已经买了,不想浪费的心理,再配合线下的优惠和关单话术,提高转化率。
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除了上述的设置,活动页面的视觉设计也很重要,活动介绍、礼品详情、机构信息、联系方式都要详细地罗列出来,一目了然,体现专业的态度。


文中案例的成功,并非偶然。
营销的巧思藏于细微之处,既要站在大局角度统筹,也要从细小处着手,精益求精。
以上,就是互动君本期分享,希望能给大家带来一些线上营销新灵感。如果你有其他想法和建议,欢迎在文末留言,或添加互动君企微一起探讨哦!

文中分享的方案,注册深互动系统账号即可创建开展。

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