在日常运营中，商家们最常用到的一个吸引新客下单和老客复购的营销手法就是——「秒杀」。
这种营销方式利用了消费心理学中的“稀缺效应”，核心是利用时间和数量来营造稀缺的氛围，最终刺激用户消费。
虽然秒杀可以应用于各行各业，但是要基于消费者对于商品有一定的认识或体验基础。这就是为什么在直播带货中，必定要有一段商品介绍，优点推荐等做铺垫，再配合氛围上链接。
对于机构来说，秒杀更适用于已经对品牌有一定了解，或已有课程体验的用户。
那么，我们今天就来讨论一下，在日常运营中，秒杀业务存在于哪些关键场景和需求？以及如何巧用 “秒杀”，也就是深互动-活动营销系统工具中的“抢购”，玩转私域，引流爆单。
01
秒杀可以应用在哪些场景
打造爆款
如果我们发现有些小课包比较受到用户欢迎，那么就可以考虑通过限时折扣或现金券，进一步刺激销量，将它打造成店铺的明星产品。
新课上线
新课包刚推出，用户往往不会轻易尝试，为了消除用户疑虑，可以推出限时限量抢购活动，营造稀缺感。搭配现金券、折扣券等形式，吸引用户。
节日大促
在节日推出特价活动，加上“回馈客户”、“宠粉福利”等噱头，利用好品牌周边、课程素材等，不但能提升品牌温度，刺激用户消费，而且可以打造课程狂欢热卖的场景，更好地促进付费转化。
活动设计：用户报名抢购，限时限量，可设置最多抢购数量
策划亮点：
01.每个礼品可设置独立的选购时间，并在页面展示剩余时间，可根据活动目的灵活设置。
02.可设置原价，让用户了解活动力度，特价课程作为诱饵，价格必须具有绝对吸引力，以此引流，带动其他活动课程销量。
03.可设置用户仅限选购一件产品，营造“限量发售”氛围，注意在数量的把控上不能过多，如果用户看到是9999+库存的商品，会立刻丧失稀缺感，但也不能过少，否则会让用户产生遥不可及的感觉，从而对活动失去兴趣。
案例分享：设计活动主图，展示抢购倒计时、参与人数、剩余数量，营造抢购氛围。
人们对于未完成的事情，往往惦记于心。利用这种效应，我们就可以使用邀请秒杀的方式，在秒杀活动开始期间，用户转发分享、社群内不断强化，制造紧张感，营造气氛，这样用户对活动也会持续保持关注度。
活动设计：用户报名（或报名支付定金）发起礼品秒杀，邀请好友助力即可获得秒杀资格。
策划亮点：
01.可设置邀请指定数量好友助力，灵活控制秒杀难度，分享助力也起到宣传作用，建议设置邀请3-5位家长助力，即可获得秒杀资格，降低任务难度。
02.可设置多种礼品类型，供家长按需选择，增加家长成功选购的机率。
03.定金+尾款形式，结合秒杀，更容易给用户强化课程非常划算的印象。
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秒杀和拼团都是营销拓客的常用方式，秒杀结合拼团，可以为品牌带来符合目标客户群体的新用户，基于熟人社交，让新客拥有品牌的信任背书，降低参团用户的购买决策门槛，促进参团人一起拼团购买商品。并有更加可控的推广成本。
活动设计：用户报名并支付团购金额开团或参团，邀请好友拼团，满团抽奖
策划亮点：
01.拼团成功，用户可获得抽奖机会，设置奖品，加速用户满团。
02.可设置会员仅可做团长，需邀请指定数量非会员，单独设置团长支付金额和团员支付金额，相当于给会员福利，同时让会员做精准转介绍。
03.可设置开启团列表，首页将显示未成团的10个团列表，用户可选择任意一个参团，提高满团率。
提前对活动进行宣传造势，让用户对活动产生兴趣和期待，营造出活动紧张刺激的氛围。
可以通过微信公众号推文、微信朋友圈等渠道，进行秒杀活动的宣传。将活动信息通知到可能有购买诉求的用户。
为了避免用户错过秒杀活动，除了提前告知秒杀时间点，还需要秒杀前的倒计时播报，同时可以结合发红包的形式辅助群活跃，加上秒杀价格的优势，更有利于提高成交率。
面对新用户首单转化时开启的秒杀活动，选择课程时，不要选择冷门的课程套餐等，最好选择新推出的、反馈比较好的课程，且商品本身要有与之相匹配的价值，尽可能激发用户的购买欲望。
经过初次活动建立连接，引流到社群，提升品牌信任度，售后关怀和服务，可以逐步提高转化以及转介绍数据。
面向老客复购设计活动时，课程最好选择新款或者升级款，稍稍回避一下爆款课程。
因为老客大多已经体验过热门课程，且存在固有认知，比较熟悉热门产品的价格，如果使用热门课程来参加秒杀，会让这部分用户感觉自己原价买的产品现在很便宜就能买到，不但会怀疑课程价值，而且会在一定程度上损耗会员对品牌的忠诚度。
但是，可以针对老客在新品推出时做做秒杀活动，有新品尝鲜体验官的感受。
深互动-营销招生应用-活动功能下，除了文中分享的活动模块，还有其他多种功能模块，活动功能丰富，组合使用可打造多种营销玩法。
