6月是每年年中关键节点，既有儿童节、父亲节等家庭节日，更有上半年最大型的全民营销节点618，除此之外，6月更是机构上半年业绩冲刺的重要月份。
618年中回馈和周年庆，是上半年一定不能错过的策划营销点。
跟着互动君来看看，6月机构通过哪些活动来带动招生和转化。
618年中回馈
# 01
618年中回馈，主要有2种活动形式：
一种是直接以转化为目的，通过线上购课现金券的形式推广，愿意购买现金券的基本可判断为意向买课家长，帮助机构快速筛选可转化家长；
一种是会员转介绍，获取精准客户，再通过1-2节课程深度体验，再做转化。
▍以转化为目的的活动参考
· 618带你狂欢 / 活动1
活动设计：6.18元抵618现金减免优惠，需邀请3位好友助力
策划亮点：
1、邀请3位好友助力才可获得减免，即有门槛又不会难度太大，家长愿意完成，代表确实是有需求的，同时邀请助力也达到宣传效果
2、针对非会员，成功参与，还可免费预约试训课一节，可通过课程体验加购课优惠双重福利促进转化
选用深互动活动模板：助力开学季
模块营销功能：邀友助力达到指定数量，以享受对应的福利
· 嗨购618 / 活动2
活动设计：限时限量，6.18元购买618购课券
策划亮点：最多可购买3张，限40次课以上可同时使用3张，以此促进家长购买大课包
选用深互动活动模板：超值嗨购节
模板营销功能：设定限量商品、限时抢购、可设定最多抢购数量
▌以精准转介绍为目的的活动参考
· 618加倍宠你 / 活动3
活动设计：61.8元限时拼团2节正式课，推荐好友拼团再返30元微信红包
策划亮点：
1、拼团61.8元，邀请2人即满团且能得60元红包，相当于免费，对家长吸引力大
2、会员仅可做团长，需邀请2位非会员，于机构而言，相当于给会员福利，同时让会员做精准转介绍
3、非会员拼团，则通过2节课的深度体验和服务，促进转化
选用深互动活动模板：团购分销 | 双12狂欢
模板营销功能：拼团+分销双重裂变玩法
· 618荐面会 / 活动4
活动设计：299元组队，组队2人、3人、5人可享受不同数量的课程和不同价值礼品
策划亮点：
1、开放式组队，没有限制必须满多少人，家长参与的决策成本低
2、阶梯组队奖励，家长想要获得更多节课和更高价值的礼品，就需要达成更高的任务，邀请更多人组队，家长自主选择，机构也可控活动成本
选用深互动活动模板：组队享优惠
模板营销功能：开放式组队，可设多个阶梯的组队人数和对应福利
周年庆
# 02
周年庆是机构与家长间独一无二的节日，更适合基于情感造势，再辅以利益驱使，把周年庆活动做大，实现品牌和业绩双收。
▌周年庆活动参考
· 周年庆三重福袋超值抢 / 活动5
活动设计：周年庆三重福袋，福袋1-会员连续分享3天即可领；福袋2-新人体验包，8元抢购200元体验课+到店礼；福袋3-8元抢购价值888元周年庆代金券
策划亮点：将多重福利集合在一个活动上，通过会员分享引流非会员查看与领取体验，代金券则是续费、新签均可使用
选用深互动活动模块：双旦福袋超值抢
模板营销功能：多种商品、限时限量抢购
· 全国少儿作品大赛 / 活动6
活动设计：以“时光”为主题创作的作品评选
策划亮点：
1、全国活动造势，线上初赛、到决赛，再到线下颁奖典礼，有延展有话题
2、通过学生作品，为品牌发声，让更多人透过学生作品了解机构的教育质量
选用深互动活动模板：投票|有奖评选
模板营销功能：上传图片/视频作品，点赞投票
· 周年庆全城送课送礼 / 活动7
活动设计：支付1元参与即可获得周年庆限量礼包；活动每500人参与，抽出幸运大礼；邀请参与达20人以上，成为机构推广大使，获得推广大礼奖励。
策划亮点：
1、包装全城同庆，全城福利，制造话题
2、参与礼、抽奖礼、推广礼三种奖励促进家长参与，且奖品既有实用小家电、电子产品、也有机构课包，吸引力大
选用深互动活动模板：1元夺课
模板营销功能：满额开奖，邀请越多，中奖率月越高
其他机构都已经行动起来了，还没有想法的你，看看案例，跟上步子吧。以上文中活动方案，注册账号即可登录深互动PC端后台使用。
