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新模块 | 10种包装,玩转“一元夺课”

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“夺课”类的活动向来是中心线上营销的重头戏。在此之前,我们可以用“众筹一元购”或“活动管家”进行包装。而今天我们更新的模板“一元夺课”则是综合了2者的优势,简化操作,更好更快捷帮中心达到挖掘潜在购课用户的目的




首先,“一元夺课”怎么玩:


  • 步骤1:家长填写报名表单并支付中心设定好的金额,参与成功

  • 步骤2:页面引导家长转发,加速人数积累

  • 步骤3:人数达到所设置的数量,即开奖


家长玩起来简单很重要,中心编辑起来方便、活动效果好更重要。互动君在此送上模块设置的小Tips、模块包装方案、奖品方案让中心做起活动来更加得心应手



模块设置Tips


  • 微信支付功能:

    开启支付(即使是很小金额)也相当于给活动增加了门槛。目的在于减少纯属凑热闹的参与者/无效名单,建议中心配合主题设置支付金额。如1元夺课(设置1元),9.9元抢课程包(设置9.9元)等


  • 分阶设置开奖、中奖人数:

    在活动开始前通过会员基数以及以往活动数据预估此次活动的参与人数,在数量乐观的情况下,可以设置分阶中奖。比如,预估300人参加,我们设3阶。满100人,抽1人;满200人,抽2人;满300人,抽3人


  • 设立分阶的目的

    1.同样是抽6名中奖者,100人一抽相比于300人一抽,减少了用户的等待周期,让用户参与意愿更强

    2.抽3次,前100名参与者,有3次抽奖机会;前100-200名参与者,有2次抽奖机会;前200-300名参与者则只有1次抽奖机会!让前期参与的家长抽奖次数更多,营造出越早参加越多福利的活动氛围,打响活动第一炮

    3.持续吸引参与者的关注


  • 分享海报显示原价和门槛价

    首先,选择海报分享相比于链接分享,在朋友圈所占空间更大,内容呈现也更直观!而在海报上显示价格,则能让家长心里形成强大的反差比,吸引家长前来体验/参与



模块包装


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放大看更清晰哦


模块的包装不一样,最后产生的效果也会不一样。中心可以综合自己的行业特性、活动目的、奖品等属性,配合节点/店庆,利用对比法则,包装活动,吸引家长的注意力!除了做线上招生外,该模板还可辅助线下活动做线上引流。如抽取线下专家课堂/音乐会/艺术节门票等



模块奖品设置



除了中心自带的品牌效应,该模块吸引潜在用户的重头戏在于礼品

中心在设置礼品的时候,可以分成虚拟礼品(课程类)、实物礼品(小玩偶、品牌物)等等,同时辅以多重礼品组合,让每一位参与者都能轻易产生“挣了”的感觉


  • 夺课礼:吸引眼球、制造爆点

以夺课为主题时,课程包是吸引家长参与的首要因素。所以,在课程报的包装上,我们需要花心思。如果是以体验课为礼品,可以将体验课根据中心的基调换个名字,再打上限量的旗号,同时辅以小礼品附赠

预算有限的情况下,礼品则可以以8节课程包/季度课程包的形式来包装


  • 参与礼:拉拢人心、刺激消费

激发会员积极参与:会员报名参与后,获得中心的会员感恩礼包

引导非会员入店非会员参与成功,获得精美进店礼

刺激参与者消费:未中奖参与者,可获得礼品8折抵扣券...


  • 分享礼:促进传播、快速裂变

每一位参与者都有其邀请的好友的名单,中心可以在后台看到该活动所有参与者邀请的人数排名。

设置分享礼,邀请10名好友参与即可获得普通礼品,排名前3、前5、前15获得更高价值的礼品。主要目的是通过礼品让参与者去转发去分享,从而达到传播活动,吸引更多潜在用户参与的目的


  • 礼品从何而来

建议中心除了自己准备礼品外,还可以找利益相关的机构以赞助的形式提供礼品。比如,早教机构可以找摄影机构、产后康复中心、幼儿游泳馆、儿童口腔中心等


体验时间 | 一元夺课


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