3月开学，新年的第一个招生旺季来啦！刚放完春节长假，让机构员工们、家长孩子们都收收心快速进入开工开学状态至关重要。

机构先动起来，才能影响调动家长孩子们上课的热情。那么迎接开学，机构可以从哪些方面做准备，开展什么活动有助于新招和老生消课？

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机构开学准备

机构开学准备，可以从以下3个方面来展开。

 

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制定业绩目标

制定3月份业绩目标并进行拆解，落实到具体工作内容上。

业绩目标包括：招生业绩目标和消课业绩目标。

招生业绩目标需细分到新生购课和老生续费，根据历史转化率数据，分别拆解至所需的到访量、各渠道名单量目标；通过盘点现有资源，来计划安排相应的推广工作。

消课业绩目标，统计分析当前学员未消课数据，考虑课室、科目和老师进行合理安排，提升满班率；根据消课目标制定相应的排课组合或上课奖励机制。

 

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细化推广工作

为达到目标，细化具体的推广工作。

名单获取方面，分外部市场名单和内部市场名单。外部市场名单，主要通过外部渠道如地推、线下活动推广、广告、商家合作等获取，内部市场名单则是通过现有学员挖掘转介绍。
细分至每一个推广项目，要拿多少名单、要准备哪些宣传物料、要安排多少人员，做好计划表。

 

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更新门店环创

新的一年又是开学季，门店环境、员工服饰进行更新布置，营造开学迎新的氛围，对员工和家长孩子们都能起到积极向上的影响。通过创造焕然一新的氛围，丰富家长孩子们的体验，也有助于提升转化率。

 

 

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开学活动方案

前面已经制定了目标，细化了推广计划，其中当然就包括线下线上的推广。对于培训机构来说，任何营销方案最终都是以引流到线下门店转化和服务为目的，线下直接接触，线上活动则是补充线下推广的局限，带来更多传播和引流效果。

▼线下地推，使用「小地推小程序」，一键获取100%精准手机号码，大大提升地推采单的速度和名单有效率，还能管理地推人员（兼职）的工作绩效。

▼开学线上引流招生活动则推荐以下5个方案。

 

 

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开学爆到，我要免单

模板功能：

1、用户报名（并支付），获得参与礼

2、生成个人专属海报并分享，邀请好友报名（并支付）参与

3、累计邀请好友达到指定数量，获得对应的礼品或返现红包

4、可以指定会员/非会员免支付参与

5、可设置后台审核被推荐人有效后，推荐人才获得奖励

活动玩法：

用户报名（支付）获得参与礼 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈，邀请好友参加 》邀请符合要求的好友数量达到要求，即可获得推荐奖励 》到店兑奖

策划要点：

1、以“免单”作为活动噱头，购买开学礼包“课程+购课优惠券+实物礼”，邀请好友购买更有可能获得免单，以此激励家长邀请好友一起购买

2、礼包的组成，课程是关键产品，实物礼品则是促进到店，购课优惠券则用于促进转化

3、要求会员推荐的好友需为非会员，后台审核有效后才算，活动结束后符合免单要求的，后台给家长进行退款

 

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开学团课包

模板功能：

1、用户报名并支付，参与拼团

2、活动结束，根据自己组团的人数，享受对应的礼品/优惠

3、可开启邀请好友参加获得抽奖机会

4、可开启邀请好友参与，获得实时微信红包返现

活动玩法：

用户报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友拼团 》拼团结束后，根据本人所在团的组团人数，到店兑换相应的礼品福利

策划要点：

1、设置阶梯式拼团2人-5人，团购内容为机构课程，次数可设2节至6节不等，活动设计上要突出最高福利，增加吸引力

2、设置团长奖励，即邀请好友参团可获得额外奖励，团长奖励也可根据组团人数的增加而升级

3、定位老带新活动，明确说明会员/老生仅可开团，需邀请非会员拼团才算成功，非会员/新生可参团也可自己开团当团长

 

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开学抢先GO

模板功能：

1、限时限量，用户支付抢购商品

2、推荐好友抢购，获得奖励红包，即时返现至微信零钱

3、推荐奖励排行榜

活动玩法：

用户报名并支付抢购 》生成个人专属海报分享，每邀请1位好友成功抢购，得奖励红包，实时到账微信零钱，邀请越多红包越多，上不封顶

策划要点：

1、分销活动更适用于外部推广，以招新为主，比如地推、异业合作商家推广

2、新生/非会员以较低价格购买开学礼包（如课程1节+到店礼+购课抵用券），还可推荐身边同龄好友一起购买，获得红包（可包装为开学奖学金），精准引流到店

 

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开学盲盒猜猜猜

模板功能：

1、盲盒抽奖，即抽即得

2、可设置多种礼品，自定义库存和中奖率

3、可设置用户最多可获得多少次抽奖机会、最多中奖多少次

活动玩法：

用户报名获得抽奖机会 》生成个人专属海报分享，每邀请1位好友报名参与，多得1次抽奖机会 》即抽即得，到店兑奖

策划要点：

1、抽奖活动可作为开学期间引流家长进店的活动，家长抽中奖品，需到店兑奖

2、抽奖奖品可以是课程、优惠券、线下活动名额、开学用品等与开学相关的福利

 

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一元夺课

模板功能：

1、用户报名（并支付）参与活动

2、总参与人数达到指定名额，自动抽取幸运获奖者

3、可设置不同阶段的开奖人数、开奖礼品

4、邀请越多好友参与，获奖率越高

活动玩法：

用户报名获得抽奖机会 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与，邀请好友数量越多，中奖机率越高 》活动达到指定的参与人数，自动开奖 》结束后到店兑奖

策划要点：

1、支付1元参与，最低参与门槛，过滤掉非目标客户

2、可设置5-8个开奖阶段，参与人数达到38/68/108/168/238/298/388/588开奖，越靠前阶段，越容易达到，越能激发家长参与热情

3、抽奖奖品设置上，奖品价值随着阶段的增加而提高，另外参与获得购课优惠券，非会员还可额外获得体验课1节，促进转化

 

 

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