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开业专题 | 超300家机构使用的开业活动方案

深互动专注教育培训行业微信H5互动营销解决方案|H5游戏定制开发|企业营销



新机构/新中心开业,通常提前2-3个月进行市场推广活动,储备名单。除了传统的地推、周边异业合作、开业广告投放等,开展线上活动有助于最大化传播开业讯息提高名单量和促进开业销售转化

以正式开业日期往前倒推,完整的线上活动节奏应包含  预售   获客  、 曝光  ,根据不同目的策划相对应的活动方案。




开业线上活动的三个标准方案


① 开业前10-20

  开业销售转化  

方案:限量现金券预售

推荐活动模块:活动发布、好券来袭


② 开业前20-45

  获客、筛选目标客户  

方案:开业礼品助力类

推荐活动模块:全民砍价行动、我要点亮


③ 开业前45-60

  提前曝光、储备名单  

方案:游戏类

推荐活动模块:眼明手快抢礼包、金币大作战



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以下分享,为超过300家新开机构/中心亲测使用的经典活动方案。



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  方案使用场景  

活动目的:预售,提高销售转化率,提升开业业绩

推广时间:开业日期的前10-20天,即开业推广后期

推广对象:以前期储备的意向客户为主


- 案例 -

开业钜惠预售 | 预付100元抢购2000元购课现金券


选用深互动活动模块:活动发布

使用机构:小马快跑国际早教全国中心

效果:平均单场活动200人支付100元购买现金券,成交转化率50%-80%,业绩200w-320w

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 方案关键设计 

限量:仅开放限定的抢购名额(稀缺性)

限时:一是在线上限时抢购,二是抢购后仅限在指定开业期间到店购课使用,逾期作废(紧迫感)

线上支付:必须支付100元方可获得现金券(价值感/购课高意向度)


使用该方案的注意事项

参与者:求精准、并非越多越好

及时跟进:支付抢购现金券的家长,必定是高意向者,销售顾问必须及时沟通,在开业前解决家长需求,准确告知现金券使用规则,开业日邀约到店签单


Q 开业减现优惠本来就有,为什么不直接告知家长进店就能享受,一定要家长特意参加线上活动报名获取?

从家长角度:需要付出才获取的优惠更珍惜,限时限量公开预售更可信

从机构角度:线上活动扩大开业消息的传播面,通过活动筛选高意向购课家长,在有限的开业周期内最高效最大化促单



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 方案使用场景

活动目的:获客、筛选开业精准目标客户、引流进店

推广时间:开业日期的前20-45天,即开业推广中期

推广对象:所有目标客户


- 案例 -

全民砍价 | 开业千元豪礼任性送


选用深互动活动模块:全民砍价行动

使用机构:万达宝贝王早教全国中心、尼莫亲子游泳等

效果:平均单场活动700-1000参与量


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 方案关键设计 

高价值低价砍:策划包装开业大礼包,价值至少2000元以上,含购课现金券、品牌周边礼品、进店礼、甚至其他机构赞助开业礼品;砍至超低价19.9元获得(突出价值与底价对比)

限量:仅开放限定的名额,越早砍至底价,才越有机会获得(砍价紧迫感)

砍价人数:通常设置一位家长邀请20-40个好友可砍至底价,即保证一定的传播量,也不会让家长感觉难以达到(合理的机制)


- 案例 -

开业好礼,点亮即送


选用深互动活动模块:我要点亮

使用机构:金宝贝全国中心、瑞思英语

效果:平均单场活动900-1100参与量


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 方案关键设计 

阶梯性:点亮不同数量的图标,可获得不同价值的开业礼品或活动资格(阶梯激励)

:以进店兑奖为准,礼品兑完即止,刺激家长完成线上活动任务后及时到店兑奖(引流进店)


Q 都是助力类活动,砍价和点亮两个模块有什么差异?选择哪个比较合适?

砍价模块:可开启支付,支付功能可起到帮助机构判别意向家长的作用;选用砍价模块,关键在于突出礼品的价值,以此吸引参与。通常可设置购课现金券+体验课+礼品的组合,礼品还可寻找合作机构赞助,同时增加合作机构推广渠道

点亮模块:更适合设置价值适中、数量多的礼品,或者以线下开业主题活动作为奖励,家长获取奖励的门槛不宜过高,促进家长尽快达到奖励目标、引流进店为主


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 方案使用场景 

活动目的:品牌曝光、扩大开业讯息的传播面、储备名单

推广时间:开业日期的前45-60天,即开业推广初期

推广对象:所有目标客户


- 案例 -

疯抢开业红包雨 、开业金币大作战


选用深互动活动模块:眼明手快抢礼包、金币大作战

使用机构:乐高、积木宝贝、小小运动馆、金宝贝、龙格亲子游泳等

效果:平均单场活动参与量2000-3000、浏览量10万+

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 方案关键设计 

包装:红包/金币等元素设计,红/橙等明亮色彩,从文案上、视觉上营造开业欢快、优惠的氛围,调动家长参与欲望

排行榜:排行榜奖励机制设计多玩法,比如,排名前10有奖(竞争心理刺激家长持续参与)、排名尾号为8的有奖(幸运奖励)、参与奖(只要参与即可获得),满足所有人群奖励需求,以最大化传播


Q 游戏类活动,页面上没办法详细展示机构的介绍内容,会不会不适合做开业宣传?

每一个H5活动链接,都有其功能性与目的性。游戏类活动的优势,在于参与度门槛低、传播性强。开业推广前期,首要目的是尽可能扩大传播,游戏类正合适。当然,除了告知开业消息,为了让家长更多了解机构,页面上添加机构联系方式、或机构介绍的跳转链接,都是进一步留住家长的技巧



新机构/新中心开业造势的程度,对于后期持续运营发展起到至关重要的作用。

在运营层面,开业一定是收单的关键时期;开业时期就加入的种子会员,同机构/中心一起成长,将会是品牌口碑传播、转介绍的主力;开业更是一次绝佳的员工内部文化建设,从无到有、全员推广采单、一起完成业绩目标,培养起凝聚力。

除了选用合适的活动方案,有节奏的推广,还需借力造势。如同品牌/同集团下的新中心开业,可借助现有中心的会员基础扩大传播;如新品牌中心开业,没有客户基础,可联合异业机构,增加推广渠道。



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以上,是多家新开机构/中心持续复用的经典活动方案,除此之外,微团购、让红包变大等更多开业案例,登录「深互动」后台,于「案例库」中均可查看参考。

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